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　　2018年10月，徐雅单纯怀着能多点时间陪伴家人的想法，放弃做了十几年的美容行业，加入21世纪不动产，成为一个房产经纪人。

　　徐雅笑言，没入行前觉得做这一行时间上特别自由，入行后发现想要立足于这一行，还是需要花费很多时间去打磨自己。2020年11月，在21世纪不动产的门店做了两年经纪人后，徐雅与当时的同事一起合伙创业，正式签约21世纪不动产，成立辉煌南塘府加盟店。

　　谈及毫不犹豫地选择加盟21世纪不动产，徐雅表示，“21世纪不动产的M+系统和品牌价值是吸引我加入的最主要原因。做经纪人的时候，我们也接触过其他房产经纪品牌的系统，对像我一样电脑操作不熟练的人不是很友好。房源方面，21世纪不动产的资源也较其他平台更为优质。”

　　许是厚积薄发，在入行3年，开店1年之际，徐雅在12月创造了单月28万的业绩，一举拿下区域“12月份业绩销冠”的荣誉。

　　第一，主动开发客户资源，不守株待兔。入行以来，徐雅一直精耕梧田商圈的安置房。刚入行时，徐雅一直试图在梧田商圈，自己的生活圈里找客源，但见效甚微。在成交过一两个南浦实验、十二中学区房的房东，置换梧田安置房的单子后，徐雅的思路一下子打开了。

　　“像梧田商圈的房东人均都有好几套安置房在手上的，那这类人群不可能再去买安置房。像下吕浦、十二中那边的学区房有很多都是5、60平，没有电梯的老破小，卖掉200多万，这类房东正好可以够买梧田这边的安置房”，怀着这样的想法，徐雅开发出一条稳定的拓客渠道——与精耕下吕浦、十二中学区房的经纪人长期合作，获取学区房房东资源。

　　第二，用专业去打动客户。相比商品房，安置房交易涉及的条条框框更多，交易也更为复杂。徐雅至今记得，一位律师客人因为接触过一些安置房负面交易案例，付完定金后，带着一波律师与她交涉安置房购房细节。那晚，徐雅用扎实的专业知识和过往接触的单子，一一打消了律师团们的各种疑虑，一直聊到深夜2点，才成功签约。

　　徐雅告诉小编，她一般会对安置房的房东做个背调，原则上会赌博的房东和最后一套安置房的房东，她不会选择交易。

　　第三，热情待人。从19岁就开始做美容行业的徐雅，自觉是个热情、亲和感强的人。不管对客人还是同行，徐雅总是笑脸迎人。“我觉得比起年轻的经纪人，我的优势在于会跟客人家长里短，沟通方面会比较通畅。另一方面，其他经纪人有业务上面的事情问我，我从来都是没有保留，又很热情的。也因为这样，大家都蛮喜欢找我合作的”，徐雅缓缓道来。

　　谈及2022年的目标和规划，徐雅表示，希望新的一年个人业绩能突破百万，店里的18个经纪人都能达到10万业绩。

　　21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务，扶持其发展，通过汇聚中小企业形成合力，在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手，为构建行业品质正循环不懈向前。返回搜狐，查看更多